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人類(lèi)采用起重工具代替體力勞動(dòng)已有悠久歷史,史載公元前1600年左右,中國已使用桔槔和轆轤。近代工程機械的發(fā)展,始于19世紀初,歐洲出現了蒸汽機驅動(dòng)的挖掘機、壓路機、起重機等。如今,工程機械是裝備工業(yè)的重要組成部分,在建筑、水利、鐵路公路、石油、電力、通信、采礦和軍事等等領(lǐng)域都承擔著(zhù)無(wú)可替代的作用。隨著(zhù)科技的發(fā)展,工程機械市場(chǎng)已不再是當年壟斷的情景,越來(lái)越多的企業(yè)擁有著(zhù)技術(shù)和產(chǎn)品,能夠與高端市場(chǎng)接上軌。正是因為工程機械的發(fā)展,行業(yè)壓力劇增,客戶(hù)選擇也變得困難,許多企業(yè)面臨著(zhù)一個(gè)相同的難題:無(wú)法更好的將品牌價(jià)值展現,從而客戶(hù)轉化率降低。
如何改變品牌價(jià)值,塑造品牌形象,提高客戶(hù)轉化率呢?近期,這家公司做了一個(gè)很好的示范。
湖北臨沃工程機械有限公司(下簡(jiǎn)稱(chēng)湖工)是山東臨工集團的新代理,擁有著(zhù)市場(chǎng)最新產(chǎn)品和最高端技術(shù),可以解決工程中任何可控因素。但是作為新開(kāi)發(fā)的區域,在市場(chǎng)飽和的環(huán)境下,湖工競爭不過(guò)那些多年駐扎在當地的老企業(yè),雖然有著(zhù)更先進(jìn)的產(chǎn)品,卻依然沒(méi)辦法向客戶(hù)展示更多有利的信息,這是他們一直以來(lái)的難題,直到通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道聯(lián)系到了廣告,才讓他們尋找到了答案。
武漢廣告公司在知曉了湖工的痛點(diǎn)后,明確的指出了企業(yè)內部就以“企業(yè)文化墻”為核心,通過(guò)燈箱、榮譽(yù)墻等產(chǎn)品做內部企業(yè)品牌提升,而外部舉辦工程機械展時(shí)可用各類(lèi)大型桁架、小型展架等宣傳類(lèi)廣告物料,進(jìn)行品牌形象導向。內外部結合的方法,效果非常好,湖工在展會(huì )后的半個(gè)月內就將客戶(hù)轉化率提高了50%,一舉成功。湖工表示,以后的相關(guān)業(yè)務(wù)會(huì )繼續跟廣告合作。
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